Deze informatie is geplaatst door KVK
Wilt u producten in een ander land op de markt brengen? Een handelsagent of distributeur kan voor u de markt bewerken. U kunt uw producten ook zelf verkopen over de grens. De voor- en nadelen van uitbesteden of zelf doen op een rij.
Marktbewerking is het zoeken van nieuwe klanten. Nieuwe klanten zijn belangrijk voor het bestaan, de omzet en de groei van uw bedrijf.
De standaard manieren om vanuit Nederland nieuwe markten te bewerken zijn:
U stuurt uw producten rechtstreeks naar de klant. Of u start een buitenlandse vestiging.
Voordelen van een eigen vestiging zijn:
De nadelen van een eigen vestiging zijn:
Bewerkt u de markt indirect? Maak dan gebruik van een distributeur of handelsagent.
U levert uw producten aan een distributeur. De distributeur koopt uw goederen en verkoopt ze vervolgens aan klanten. Werkt u met een distributeur, dan loopt u minder risico dat een klant zijn factuur niet betaalt. U handelt met maar één partij, waardoor u maar één contract hoeft af te sluiten. De distributeur is zelf verantwoordelijk voor de verkoop in het bestemmingsland.
Een handelsagent draagt klanten aan. U sluit een contract met de klant en levert rechtsreeks aan deze klanten. Hierdoor houdt u meer binding met de gebruikers van uw producten en heeft u beter zicht op de marktontwikkelingen. Ook is uw winstmarge vaak hoger, omdat er minder schakels zijn. U betaalt alleen commissie aan de handelsagent en bepaalt verder zelf de prijs.
De verschillen tussen een distributeur en handelsagent zijn:
Enterprise Europe Network (EEN) is een professioneel netwerk van 600 organisaties in ruim 60 landen. Zoekt u een businesspartner in het buitenland? In de digitale databank van EEN staan profielen van ondernemers die op zoek zijn naar agenten, distributeurs of productiepartners. Ook vindt u in de databank partners voor technologische ontwikkeling, licentieovereenkomsten en onderzoek en ontwikkeling. Daarnaast kunt u via EEN op internationale vakbeurzen deelnemen aan speciale matchmakingsbijeenkomsten. EEN ondersteunt u bij het vinden van de juiste match.
Rijksdienst voor Ondernemend Nederland (RVO) heeft in bijna alle landen connecties via ambassades, consulaten of Netherlands Business Support Offices (NBSO’s). Deze partijen kennen de markt en de mogelijkheden in het buitenland. De Nederlandse overheid helpt bij het netwerken. Denk aan bijvoorbeeld:
Met een distributeur gaat u een distributiecontract aan en met een handelsagent een agentuurcontract. Doet u rechtstreeks zaken met een eindklant sluit dan een internationaal verkoopcontract. Welke manier van exporteren u ook kiest, leg afspraken schriftelijk vast. De brancheorganisatie Verbond van Nederlandse Handelsagenten en Importeurs (VHNI) en de International Chamber of Commerce (ICC) Nederland hebben hier modelcontracten voor.
Neem contact op met KVK